Entenda a diferença entre qualificação de leads e confirmação de interesse

por Inteligência Dgbz

Publicado em 05 de Dezembro, 2016 as 09:12


Muitos serviços oferecidos para o mercado imobiliário prometem a entrega de leads qualificados, no entanto, de tanto ser utilizado de forma equivocada, o real significado desse termo ficou turvo. Por isso, tome cuidado ao contratar um serviço que promete qualificar seus leads.

Esses serviços baseiam sua metodologia de qualificação apenas a partir de dados demográficos, ou seja, eles verificam a localização, a veracidades de números de contato e e-mail, e podem chegar a sondar a respeito da capacidade de investimento do interessado. No entanto, a qualificação de um lead é muito mais complexa, afinal, precisa envolver também a análise e segmentação psicográfica dos leads.

O crescimento da participação de mídias digitais na jornada de consumo de imóveis, associado a cultura de valorização do indivíduo, da pluralidade e da diversidade, permite que o consumidor passe a considerar todas as opções de produto de forma muito mais pessoal. Assim, apenas segmentar seu público por local e capacidade de investimento, passa a ser uma mera confirmação de interesse, pois, existirão muitos perfis de consumidores que poderão se enquadrar nesse grupo. Porém, é necessário identificar os perfis individuais, diagnosticando qual o sentimento do consumidor em relação ao empreendimento, seu posicionamento na jornada de consumo e outras características que qualificam de verdade se o empreendimento atende as suas expectativas.

Para isso a DGBZ Marketing Imobiliário utiliza de tecnologias como o CLM (Costumer Lifetime Management, ou seja, Gerenciamento do Tempo de Vida do Consumidor) que capacita os corretores de seus clientes para identificarem os perfis psicográficos e serem mais assertivos em suas abordagens.

Quer saber mais sobre CLM e capacitação de corretores para marketing digital? Entre em contato conosco.

 


Comentário:


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